Network
KENDALKU - Shopee Live vs TikTok Live mana lebih menguntungkan, jelas Shopee Live terutama untuk UMKM.
Minat belanja masyarakat dengan fitur live shopping terus meningkat seiring beralihnya kebiasaan masyarakat yang lebih banyak berbelanja secara online terutama selama masa pandemi. Menariknya, penjualan produk secara live membuka peluang besar bagi pelaku usaha untuk menjajakan produk miliknya di situs-situs e-commerce seperti Shopee, Tokopedia, Bukalapak, Lazada hingga TikTok Shop.
Live shopping memang menjadi inovasi baru dalam cara berbelanja dan jualan yang memanfaatkan interaksi secara langsung antara penjual dan pembeli dengan fitur live streaming. Tanpa perlu ke luar rumah, calon pembeli bisa secara aktif berinteraksi dengan penjual ketika sedang berbelanja online. Tidak hanya pembeli, penjual juga mendapatkan berbagai keuntungan hingga meningkatnya nilai transaksi saat live shopping.
Contohnya pada saat kampanye 7.7, Shopee menjadi raja mengalahkan para pesaingnya lewat acara puncak 7.7 Shopee Live Bombastis Sale. Menurut keterangan kepada jaringan Pikiran Rakyat, nilai transaksi naik hingga 12 kali lipat daripada hari biasa. Head of Marketing Growth Shopee Indonesia, Monica Vionna mengaku sangat senang ketika fitur Shopee Live banyak diterima dan menjadi bagian dari kehidupan masyarakat.
Baca Juga: Gabung Shopee Live, Giliran Ruben Onsu yang Berhasil Jual Lebih dari 100 Ribu Produk dan Cetak Omzet Milyaran!
"Tidak hanya untuk menonton rangkaian hiburan tetapi kini juga menjadi cara belanja baru yang semakin diminati khususnya pada kampanye 7.7 Shopee Live Bombastis Sale. Shopee juga melihat bahwa fitur live shopping ini mendapatkan respon yang positif dari para pelaku usaha yang sangat bersemangat dalam memanfaatkan Shopee Live sebagai wadah pemasaran dan penjualan yang bisa meningkatkan performa bisnis, serta menciptakan kedekatan personal kepada para konsumennya," ujar Monica Vionna.
Momentum itu berlanjut di bulan kemerdekaan ini. Shopee Live kembali menjadi pilihan belanja terbaik lewat fitur live shopping yang paling sering digunakan oleh para pembeli. Hal ini tidak terlepas dari banyaknya promo menarik dan kesigapan Shopee dalam menangani keluhan pelanggannya.
Kehadiran para public figure yang memindahkan lapak streaming-nya dari TikTok Live ke Shopee Live menambah semarak antusias pembeli yang berbelanja online pada saat puncak acara 8.8. Raffi Ahmad, dr. Richard Lee, Ruben Onsu, Sarwendah hingga Nikita Mirzani adalah beberapa artis yang turut merasakan dampak berjualan lewat Shopee Live. Bahkan Raffic Ahmad dan dr. Richard Lee berturut-turut mendapatkan keuntungan hingga Rp8 miliar hanya dalam 2,5 jam live jualan di Shopee Live.
Kabar terbaru, Ruben Onsu pun baru saja turut memecahkan rekor penjualan di Bulan Agustus ini. Suami Sarwendah itu berhasil menjual lebih dari 100 ribu dalam satu hari dengan memanfaatkan Shopee Live. Kemeriahan fitur live streaming pada puncak kampanye Shopee 8.8 Grand Beauty & Fashion Festival kemarin mendapatkan respons yang luar biasa dari para pengguna termasuk followers dan fans dari Ruben, bahkan berhasil ditonton hingga 9 juta kali.
Tidak hanya artis, para penjual juga mendapatkan banyak keuntungan saat berjualan secara live di live shopping milik Shopee. Hal ini tidak terlepas dari konten atraktif dan kreatif yang dibawakan oleh para penjual saat berinteraksi secara live dengan pembeli. Promo-promo menarik hingga diskon 50% yang diberikan Shopee mendorong minat pembeli untuk berbelanja di fitur live shopping Shopee.
Baca Juga: Tak Mau Kalah, Raffi Ahmad Kembali Live Streaming di Shopee Live untuk Cetak Rekor Baru!
Riset Pasar: Live Shopping Shopee Paling Populer
Fenomena publik figur yang memindahkan lapak jualannya meningkatkan pengaruh Shopee Live sebagai fitur live shopping terpopuler di antara e-commerce lainnya. Shopee memang menjadi e-commerce terdepan yang menawarkan inovasi cara belanja baru dengan fitur live shopping miliknya, Shopee Live.
Menurut hasil survei lembaga riset Populix, pada 506 laki-laki dan wanita berusia 17-45 tahun di bulan Mei 2023 dengan judul “Understanding Live Streaming Shopping Ecosystem in Indonesia” terungkap bahwa Shopee menjadi e-commerce terpopuler dengan pengguna fitur live shopping terbanyak di Indonesia dibandingkan para pesaingnya TikTok Live, Tokopedia Play, maupun LazLive.
Selain itu, Shopee Live juga menjadi brand yang paling diingat “Top of Mind” oleh pengguna sebesar 66%, unggul setengahnya dari TikTok Live yang hanya 28%, LazLive 4%, dan Tokopedia Play 2%. Sementara dari data live shopping e-commerce yang paling sering digunakan atau “Brand Use Most Often”, Shopee masih tetap yang tertinggi dengan 69%. Unggul jauh dari TikTok Shop sebesar 25%, Tokopedia 4%, dan Lazada 2%.
Hal ini mengukuhkan Shopee sebagai raja live shopping berkat berbagai penawaran promo menarik pada acara puncak seperti 8.8 kemarin.
Live Shopping Terbaik untuk UMKM: Shopee atau TikTok Shop?
Jika dibandingkan di antara kedua e-commerce tersebut, Shopee memiliki penawaran lebih baik untuk penjual yang rata-rata merupakan pelaku Usaha Mikro Kecil Menengah (UMK). Hal ini tidak terlepas dari 3 alasan yang membuat Shopee lebih unggul daripada pesaing terdekatnya yakni TikTok Live.
Menawarkan Promo Paling Menarik
Berdasarkan hasil survei Populix, Shopee Live menjadi fitur live streaming paling disukai dengan pangsa pasar terbesar yang nilai transaksinya tertinggi di antara yang lain yakni sebesar 56% meninggalkan kompetitor terdekatnya yakni TikTok Live dengan 28%.
Salah satu alasan Shopee Live lebih disukai karena selalu menawarkan promo-promo menarik seperti diskon besar hingga 50%, nominal cashback paling besar, dan paling banyak gratis ongkirnya. Berkat promo potongan harga hingga 50%, 63% pembeli lebih memilih e-commerce oranye ini daripada TikTok Live, Tokopedia Play, ataupun LazLive.
Tidak hanya saat acara puncak 8.8, selalu ada voucher gratis ongkir yang diberikan oleh Shopee kepada pembeli setianya. Keuntungan lain yang tidak dimiliki para pesaingnya adalah adanya voucher cashback yang sangat besar hingga 69% pengguna lebih memilih toko oranye ini dalam berbelanja secara online.
Sebanyak 62% pembeli meyakini Shopee adalah e-commerce live shopping terbaik dengan memberikan penawaran promosi terbanyak di antara situs belanja online lainnya. Pembeli senang, penjual pun untung. Dan itu hanya ada di Shopee!
Interaksi Live antara Penjual dan Pembeli
Dari segi interaksi dengan pengguna baik Shopee dan Tiktok Shop memberikan pengalaman yang berbeda. Meski keduanya termasuk yang unggul dalam live shopping tetapi dalam hal fokus penjualan, Shopee lebih unggul dan menguntungkan dibandingkan dengan TikTok Shop.
Platform Shopee yang memang dasarnya website e-commerce bukan aplikasi berbagai video tentu lebih bisa memberikan kenyamanan bagi calon pembeli untuk fokus memilih dan berbelanja. Selain tampilan produk yang lebih mudah untuk dicari, pembeli pun lebih nyaman tanpa terdistraksi oleh hal lain.
Tak hanya itu, Shopee juga memberikan kemudahan bagi pembeli untuk berkomunikasi secara langsung dengan penjual. Pembeli hanya perlu mengklik “tanya” pada potret barang yang membuatnya penasaran untuk kemudian di-review oleh penjual dalam live streaming tersebut. Pihak Shopee pun turut memantau interaksi dan kenyamanan saat pembeli berbelanja di toko-toko UMKM yang berada di bawah naungannya.
Bukan hanya memberikan kemudahan bagi pembeli saja, Shopee juga memberikan fitur markerting yang bebas bagi penjual, dengan tampilan website yang didesain secara user-friendly tentunya. Mitra pengusaha di Shopee pun lebih nyaman saat berjualan tanpa takut untuk tidak dilirik oleh pembeli.
Sedangkan TikTok Shop, yang merupakan media sosial lebih mudah mendistraksi pembeli saat hendak memilih barang belanjaannya karena konten yang dihadirkan dalam live streaming bercampur antara penjual dan pengguna biasa.
Selain itu, banyak penjual yang masih kesulitan dalam memahami algoritma berjualan live shopping di TikTok. Beberapa pengguna yang bercerita di forum penjual mengeluhkan statistik penjualan yang tiba-tiba menghilang sehingga ada ratusan barang yang sudah terjual namun malah tidak terhitung di mesin TikTok Shop. Dampaknya seller merugi dan tidak mendapatkan uang bayaran dari barang yang dijualnya.
Karena kondisi tersebut, Shopee lebih membuat nyaman pembeli saat berbelanja, berbeda dengan TikTok yang lebih universal. Jadi, bisa dinilai jika Shopee lebih unggul dalam memberikan kenyamanan bagi penggunanya saat berinteraksi untuk berbelanja.
Transaksi
